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婴儿游泳馆做活动围绕这几个方向,不是想当然

中国婴游网    2021-08-26 14:59

 

策划活动,是不少婴儿游泳馆店长的短板,每次想要做活动的时候,都不知道如何下手,总是“临时抱佛脚”式的借鉴别人方案,这种做法不是每次都合适的,有的时候盲目做活动不仅没有效果,反而会起到相反的作用,那么婴儿游泳馆到底要怎么做活动呢?主要有几个方向可以参考。

婴儿游泳馆做活动围绕这几个方向,不是想当然

对婴儿游泳馆店长来说,最重要的是先培养活动策划思维,一般来说是首先确定做活动的目的,然后制定活动的目标,确定活动的形式和力度,敲定活动的推广方式,跟进活动的执行,以及复盘活动,这样几次活动下来就对活动策划这件事比较熟悉了。

根据门店的实际情况,婴儿游泳馆做活动的目标不外乎引流、拉升客单价、提高黏性、增加趣味性、增加曝光量等几种,具体每种活动的形式如下:

第一,引流活动方案。实际上90%以上的老板都是头疼客流量少,而做引流用得较多的也不外乎打折、优惠、老带新、低价办卡,比如新店开业第一天五折、第二天六折、第三天七折、第四天八折,第五和第六天九折、第七天原价,店内非高峰期八折、特殊月份宝宝进店打折等等。推荐阅读:婴儿游泳馆店长会不会经营,看这些就知道

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第二,提升客单价的活动方案。当店内客单价较低时,就要做刺激消费的活动,比如充XXX元送XX元、套餐活动、消费满XX元可抽奖或小礼物、充值返利、满减等活动,刺激顾客消费增加营业额。

第三,提高顾客黏性的活动方案。提升顾客黏性也是增加复购率,减少用户流失,比如说送第二次消费券、集卡活动,前者是顾客消费后送消费券,但只能下次使用,增加顾客再次进店率,后者是顾客每次消费送一张福卡,积累一套福卡可免费消费一次,和累计签到送福利一样是利用顾客完成的心理。

第四,增加趣味性的活动方案。趣味性的活动十分适合母婴行业,特别是婴儿游泳馆,比如说举办宝宝游泳比赛、宝宝完成动作有礼、宝宝跳得越远打折越多、宝宝折星星一个抵扣五毛钱这样,增加宝宝游泳的趣味,吸引孩子的同时家长也会欣然消费。

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第五,增加曝光类的活动方案。增加曝光类活动,也就是扩散店铺知名度的活动,比如拍摄宝宝游泳视频集赞、连续转发朋友圈送礼、砍价活动、团购活动、评论点赞等等,利用顾客对活动的兴趣宣传店铺。

不同阶段、不同的婴儿游泳馆,做活动的目的是不同的,需要店长根据自己店铺的运营情况和需求,结合上述方案中的一种多种进行举办,且活动不要太复杂、门槛太高或难以理解,用真心真诚的活动来回馈消费者,而不是文字游戏或者自嗨自乐的做活动。

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责任编辑: 4150ZYN

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