体验式销售，是最适合婴儿游泳馆的销售方式

现在各行各业在互联网上零售十分火热，很多婴儿游泳馆、母婴店店长担心影响自己的生意，甚至有时候会草草的把开店不成功归结为线上影响了，却没有抓住线上线下最大的区别，就是体验，而体验式销售是最适合母婴行业的销售方式，做好了一点也不用担心生意难做。

什么是体验式营销

体验式销售，也叫体验式营销，从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五方面出发，通过体验的形式进行销售，让你的客户亲自来感受你的服务和产品，使客户以个性化的方式参与销售过程其中，通过体验对品牌产生情感寄托，从而成为门店或品牌的忠诚客户。

体验式销售是从整个销售流程出发，协调整合售前、售中和售后等各个阶段，有目的、无缝隙地为客户传递目标信息，通过良性互动实现销售产品或服务价值的具象化，满足顾客期望更加有趣、更加专业、更加高端的服务需求。

体验式销售有什么优势

体验式销售前期不用长篇大论的介绍产品或服务的好处，只需要简单介绍，快速引起，让顾客自己进行选择，然后销售人员进行鼓励、表扬，让顾客的心情更好愉悦，这样顾客下单的几率也就更大。

此外，体验销售也分为几个层级，最低级的是尊重、承诺、便利、信任戒烟，中级的是知识、选择和自主体验，最高级的是身份、有益、认知体验，客户体验到的层级越高越有效，让顾客心甘情愿的买单。推荐阅读： 从《上瘾》来讲怎么让婴儿游泳馆的顾客养成习惯

婴儿游泳馆做体验式销售更合适

其实不少婴儿游泳馆都有在做体验式销售，就是低价体验吸引家长带孩子到店游泳，不过可惜的是，很少店长把体验式销售做到极致，大多数只是当作引流方式，并没有真正的把他做好、做出知名度，在这里给店长几个关于体验式营销建议：

一、注意体验活动的频率。 婴儿游泳馆想要不断的提高销售额，就需要不断的有新顾客体验和加入会员，也就是新顾客引流活动不能间隔太久，建议两个月一次最好。

二、留下宝宝体验时的欢声笑语。 绝大部分的孩子都是喜欢游泳的，那么拍摄孩子游泳时快乐的表情和宣传十分关键，让家长和孩子对游泳感兴趣，有体验的欲望最好。

三、适当的夸奖孩子有助于成交。 很简单的道理，比如我们到服装店买衣服，销售都会说这件衣服十分适合你的气质这类的话，表扬和夸奖会让顾客心情愉悦，销售人员也要夸张孩子，让家长了解到宝宝游泳前后的变化。

四、婴幼儿游泳大赛会更有感觉。 有的时候，店里做体验活动，宝宝还没有完全适应水环境，游泳时紧张放不开，而在比赛这种氛围中，孩子会和同龄人一起游乐，这种氛围家长看到也会更感兴趣。

五、注意体验式营销的裂变宣传。 家长通过体验活动带宝宝到店，通过快乐、有趣的体验让家长满意，在家长买单时可以说，家长分享宣传可以更有优惠，让家长把这份活动推广给更多的人。

婴儿游泳馆要做体验式销售，就要精益求精，不断优化体验的各个过程，让顾客满意，也让顾客买单，这才是营销的目的。

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