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婴儿游泳馆旺季抓销售,你都做到了吗?

2020-12-06 11:32 中国婴游网   

核心摘要:不论是开任何门店,大家都听过一句话“旺季抓销售,淡季抓管理”,对于婴儿游泳馆来说也是如此,现在深秋即将入冬,婴儿游泳馆的生意也越来越好,但是有些店长却抓不住,或者做的不好,今天我们婴游网来为大家介绍婴儿游泳馆怎么抓销售。

不论是开任何门店,大家都听过一句话“旺季抓销售,淡季抓管理”,对于婴儿游泳馆来说也是如此,现在深秋即将入冬,婴儿游泳馆的生意也越来越好,但是有些店长却抓不住,或者做的不好,今天我们婴游网来为大家介绍婴儿游泳馆怎么抓销售。

婴儿游泳馆旺季抓销售,你都做到了吗?

其实婴儿游泳馆想要提升销售, 分为两种:一种是提升销售额,一种是提升利润 ,相信大部分的店长都希望利润越高越好。但是实际经验上,如果不查账的话,很多店长并不能准确判断具体的利润,特别是做各类促销活动的时候,做的活动看起来场面火爆,最后算下来利润率还没有平时高,也只能安慰自己店铺的口碑好了。

兹以为,婴儿游泳馆想要抓销售,就要看利润,做不到每天的日账查看,起码一周要看一次,而且旺季的时候是要持续增长的,并不是停滞不前,抓销售的话也要从以下几方面着手:

1、重点做利润最高的项目或产品。 对婴儿游泳馆来说,小儿药浴、产后恢复、小儿推拿这些保健类服务属于利润较高的项目,需要重点进行宣传、推广,让家长们们积极参与,而母婴产品、婴幼儿洗澡、游泳利润比较薄的可以辅助来做。

婴儿游泳馆旺季抓销售,你都做到了吗?

2、做好门店引流、推广工作。 即 使是旺季,婴儿游泳馆也要进行积极宣传,挖掘各类新老顾客的需求,把推广做到极致,宣传中要重点突出门店的特色、服务的价值,通过差异化运营避免价格战。

3、店内销售人员的提前培训。 婴儿游泳馆在旺季来临之前,对重点项目进行培训,保证员工完全掌握,同时对服务态度上制定考核计划,保证员工以十足的热情服务顾客,同时以专业的态度赢得顾客。

4、店内的相关产品耗材准备充足。 在旺季的时候,婴儿游泳馆里的游泳纸尿裤、小儿药浴产品、水温卡、洗护用品等,都要准备充足,以满足每天店内的顾客所需,不要等物品缺失再进行补货。

婴儿游泳馆旺季抓销售,你都做到了吗?

5、相关活动的策划要抓住重点。 不少婴儿游泳馆在旺季做活动,这是以各种优惠、打折等让顾客买单,但是活动做下来后把帐一算发现不怎么赚钱,其实营销活动的策划要设置不同项目,有引流活动、有高利润项目,旺季更做的是要做引流活动。

对婴儿游泳馆来说,旺季的时间并不长,到了春天变暖后,客流量会有小幅度的降低,不过现在进行调整,积极抓住旺季的这几个月,依然能够实现利润的持续增长,旺季的销售很容易做,但是关注利润对店长来说更重要。

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责任编辑: 3976DBC

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