蜜芽刘楠登顶抖音直播带货周榜，母婴行业又一重量级带货IP

9月14日-20日的抖音直播带货周榜,销售额前五名分别为刘楠Talia、罗拉密码、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、韩国媳妇大璐璐、戚薇。

图片来源:飞瓜数据

蜜芽创始人刘楠凭借9月19日直播带货首秀稳居周榜榜首,并在直播圈引发广泛关注。数据显示,刘楠的“楠得好物”直播首秀以28万单的销量以及超过4000万元的销售额,问鼎当日及当周的抖音直播带货排行榜首位。其中,母婴品类销量超过15万件,销售额达到2300万元,成为母婴品类带货成绩最高的主播。

直播期间,刘楠共带货49种商品,其中兔头妈妈甄选mompick纸尿裤、鼻子纸、法蔓兰多肽新生系列4件套、法蔓兰山茶花保湿面膜、小猫毛保温杯、marrylamb蚕丝被、iPhone11 等多款商品屡次售罄,引来粉丝刷屏邀请补货。可以说,刘楠直播首秀刷新了母婴圈直播带货的行业标杆,并凸显刘楠强大的带货能力以及在年轻妈妈群体中的高人气。

直播间里,刘楠凭借丰富的母婴知识、幽默生动的谈吐以及积极热心的现场互动,让直播间气氛持续火爆,观众平均停留时长12分50秒,凸显较高粘性。

不少年轻妈妈粉丝慕名而来“楠得好物”直播间,看中的就是刘楠的“网红CEO”身份以及“深耕母婴产业”所带来的选品。这些粉丝购买力强,让她收获了相当不错的带货成绩。许多年轻妈妈纷纷留言,刘楠直播间的商品不仅都是品质好物,并且物美价廉,以后每月都会关注刘楠直播,再也不用为各式母婴用品囤货发愁。

直播首秀就取得如此成绩,得益于刘楠在母婴行业的持续深耕和沉淀以及由此积累起来的较高信誉和人气。早在2011年,刘楠就凭借国际视野以及母婴专业知识,为众多年轻妈妈分享各式好商品,在创建蜜芽后的几年,刘楠带领团队自建供应链,在产品品质把控上掌握了更多自主权,并内部孵化出兔头妈妈甄选mompick、法蔓兰等自有品牌。目前,蜜芽正逐渐从母婴垂直电商向品牌管理运营公司迈进,服务超过5000万名年轻妈妈。

可以说,刘楠的人气是遍及国内整个母婴圈的,这也很好的解释了为什么在抖音有140万粉丝的刘楠,最终有346万人观看直播。作为一家公司的创始人,刘楠天生自带“网红基因”,不管是早期的PC端互联网时代,还是现在移动互联网时代,刘楠总能凭借高品低价的产品优势以及自己对母婴领域的各类观点成功吸引一大批年轻妈妈关注。

据悉,接下来,刘楠还将在10月10日举办“楠得好物”的第二场直播“妈妈宠爱节”,为大家带来更多母婴品质好物。除了刘楠每月的直播外,蜜芽也在布局抖音垂类MCN业务,在抖音上将布局更多直播,也有不少人猜测,蜜芽将在母婴人群的电商直播上不断发力,影响更多精准用户。