婴儿游泳馆经营大佬的五大妙招，让会员抢着续费

核心摘要：我们都知道，人在判断价值的时候一直都是相对的，尤其在消费的时候，最喜欢进行对比了，绝大多数消费者都坚信“货比三家不吃亏”的消费理念。那么，如果将这个“对比”用在婴儿游泳馆会员管理上，会怎么样呢？婴儿游泳馆经营大佬的五大妙招，让会员抢着续费！

我们都知道，人在判断价值的时候一直都是相对的，尤其在消费的时候，最喜欢进行对比了，绝大多数消费者都坚信“货比三家不吃亏”的消费理念。那么，如果将这个“对比”用在婴儿游泳馆会员管理上，会怎么样呢？婴儿游泳馆经营大佬的五大妙招，让会员抢着续费！

1.找准对比的参照物

一个好的参照物，能让消费者很快的了解产品的核心特点，评估其价值，知道自己是否能从中得到什么好处。比如说，经常看到有些婴儿游泳馆经营者在店铺中最显眼的位置摆放会员顾客与普通顾客接受服务的优先性与优惠政策，让顾客一眼就明白，充值会员更划算。可以说，提高会员卡续费率，找准对比的参照物十分重要。

2.提升用户感知价值

无论在平时还是在日常消费中，我们的第一印象和决定也会成为印记，而经营大佬仿佛很明白顾客的心理，于是就通过提升顾客感知价值，吸引顾客。比如，原价1099的会员卡现价799，其实相当于充800送200这样的套路，但通过这种方式，既能吸引消费者，又提升顾客感知价值，不会让消费者认为这个产品很廉价。

3.让人信服的宣传语

我们都知道，想要提高提高婴儿游泳馆会员顾客的数量，提高婴儿游泳馆会员卡续费率，适当的宣传是必不可少的。而需要说明的是，关于会员卡的宣传应该体现在日常经营过程中，而不是安排在特定的时间。在日常经营过程中，通过让人信服的宣传语不断的宣传才能潜移默化的影响顾客的消费决策。

4.巧用对比凸显优势

其实这一点和找准对比的参照物有着异曲同工之妙，找准了对比的参照物，即使你不说，顾客也能明白会员顾客和普通顾客的区别。我们要做的就是在找准对比参照物的基础上，让顾客深入了解更多会员顾客与普通顾客的不同之处。通常来讲，站在为顾客省钱的角度，更能引起消费者的兴趣，让会员顾客乖乖续费。

5.提升游泳馆知名度

随着婴儿游泳行业的发展，现在开婴儿游泳馆的越来越多，各种优惠政策也层出不穷，消费者的可选择性更多，这无疑会给婴儿游泳馆经营者们带来不小的经营压力。如果对此无动于衷，极有可能造成会员的流失。因此，想要提高婴儿游泳馆会员卡续费率，还需要保证服务质量，不断的提高婴儿游泳馆知名度。

总体来说，想要会员顾客抢着续费，就要善用对比的方式。在此基础上，找准对比的参照物，提升用户的感知价值，加以让人信服的宣传语，凸显店铺优势并提高婴儿游泳馆知名度。相信大家只要做到以上五点，一定能提高婴儿游泳馆会员卡续费率，让顾客抢着续费。

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