经营婴儿游泳馆，懂点儿心理学很重要！

母婴中国婴游网 2020-01-30 15:47

核心摘要：看到这个题目，可能有些婴儿游泳馆经营者会有这样的疑问：经营什么时候和心理学产生关系了？如果你也有这样的疑问，那就只能说明，你还不是一个足够优秀的经营者，或者说，你并不是一个成功的婴儿游泳馆经营者！因为，成功的经营者都知道，很多经营机制以及促销手段都与心理学有着很大的关系！

看到这个题目，可能有些婴儿游泳馆经营者会有这样的疑问：经营什么时候和心理学产生关系了？如果你也有这样的疑问，那就只能说明，你还不是一个足够优秀的经营者，或者说，你并不是一个成功的婴儿游泳馆经营者！因为，成功的经营者都知道，很多经营机制以及促销手段都与心理学有着很大的关系！

不相信？小编简单介绍几个场景你就知道了。

场景一：

在举行婴儿游泳馆活动时，我们经常会在促销活动中设置名额限制。这其实就是充分的利用了人们“物以稀为贵”的消费心理，也就是我们常说的稀缺效应引起的购买行为提高的现象。在促销活动中设置名额限制，就会吸引很多消费者心甘情愿为这样稀缺的商品或者服务付出相对应的代价。

场景二：

在婴儿游泳馆的日常经营过程中，一些经营者总喜欢给顾客发放优惠券。有些人可能不理解，发放优惠券也是有一定成本的，如果顾客在得到优惠券又不进店消费，那不就是白白的增加了经营成本吗？其实不然，消费者往往有这样的心理，有了优惠券为什么不用呢？不用不就亏了？于是，消费动机就产生了，就会吸引顾客再次进店消费。

场景三：

无论哪个行业，都会有新用户特权的说法。那么，为什么要设置新用户特权呢？对于婴儿游泳馆来说，其实就是美化婴儿游泳馆在新用户的第一印象。要知道，先入为主的第一印象在相当长的一段时间内很难改变。因此，绝大多数商家都很重视用户的首次体验，从而设置新用户特权，让顾客销售到更好的服务与更大的优惠。

在促销会员卡的时候，我们通常会实行免费体验活动。比如说，3天免费VIP体验，这其实就遵循了禀赋效应。所谓禀赋效应，简单来讲，就是让顾客在没有付出经济投入之前，先获得到免费的VIP特权。一旦特权失效，顾客心理会产生一定的失落感，而在这个时候，很多顾客为了维持之前VIP的体验，就会甘愿付出经济投入，办理会员卡。