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婴儿游泳馆水育师如何推广会员卡

2019-03-27 11:06 中国婴游网   

核心摘要:会员才是保证店铺长久经营的至关因素是每个婴儿游泳馆经营者都知道的事情,不少婴儿游泳馆为发展会员,会给婴儿游泳馆水育师分配一定的月度指标,根据完成情况决定水育师的提成。那么,婴儿游泳馆水育师该如何推广会员卡,才能顺利完成指标,获取更高的提成呢?

会员才是保证店铺长久经营的至关因素是每个婴儿游泳馆经营者都知道的事情,不少婴儿游泳馆为发展会员,会给婴儿游泳馆水育师分配一定的月度指标,根据完成情况决定水育师的提成。那么,婴儿游泳馆水育师该如何推广会员卡,才能顺利完成指标,获取更高的提成呢?

婴儿游泳馆水育师如何推广会员卡

其实,水育师推广会员卡完全可以利用本身工作优势。

相信作为婴儿游泳馆水育师,你对水育师的职责一定十分清楚。水育师主要负责的就是对0-6岁的婴幼儿进行游泳、抚触、按摩、被动操以及负责宝宝水中游泳时的认知授课、运动训练、精细运动训练等工作。在做这些工作的同时,家长一般都会陪伴在一旁,这正好为你和家长交流提供了有利的条件。

可能你会说,交流?不存在的?婴儿游泳馆明确规定不得与顾客交谈。没错,婴儿游泳馆员工管理规定上的确有此规定,但是规定上是“不能与顾客闲聊”,推广会员卡自然不是闲聊。而且,婴儿游泳水育师工作职责中也明确规定:水育师要积极和宝宝互动,完成对宝宝的水上教育,与家长沟通育儿观念。因此,推广会员卡,可以从沟通育儿观念开始。

从沟通育儿观念入手,从家长感兴趣的话题开始,更容易引发家长的共鸣。让家长拥有“相见恨晚”的感觉,更能促进会员卡的成交率。当然,千万不要急于求成,要知道如今家长普遍比较感兴趣的话题是宝宝的睡眠、饮食、疾病这几个方面。水育师可以从这几个方面切入,激发家长和你聊天的兴趣。

千万不要聊得太嗨而忘了本职工作,也不要因为聊天过于投入而忘记了推广会员卡。要知道,为每个宝宝服务的时间是有限的,水育师要充分利用这有效的时间与家长摩擦出不一样的火花。因此,水育师在和家长进行交流时,还要有意无意的暗示家长宝宝,让家长了解婴儿游泳的好处,并让家长明白会员顾客的优势。

婴儿游泳馆水育师如何推广会员卡

一般来讲,家长在了解了婴儿游泳的好处,知道了办理会员,成为会员顾客的优势之后,就会表现出想要办卡的欲望。这个时候你只需要适当旁敲侧击,就能促成会员卡的办理。

当然,最终是否办卡在于家长,千万不要因为自己做出了努力,而家长没有办卡就认为家长“不领情”,因此对家长态度十分不好。作为婴儿游泳馆水育师,要时刻保持良好的服务态度,若想促进会员卡的成交率,更要与顾客搞好关系。即使家长表示出没有办卡欲望时,你也应该保证良好的服务态度,并表示:没关系,下次再办也可以。这样往往更能获取家长的信任,促进会员卡成交率。

以上就是小编总结的,婴儿游泳馆水育师推广会员卡的方式,希望可以帮助更多的婴儿游泳馆水育师完成业绩,获得更多的提成。同时提醒广大婴儿游泳馆经营者,一定要保证员工服务质量,不能为了发展会员就忽略了服务质量,这样会员卡的推广十分不利。

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责任编辑: 4007ZG

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