ABC&MOM越南定档，2026不可错过的增量市场

母婴 TOM 2026-01-29 12:13

2026 年，全球产业链加速重构，国际贸易环境与消费结构同步发生深刻变化，企业出海已从“广撒网”的规模扩张阶段，迈入“精准选市场、深度做转化”的新阶段。在成本、效率与确定性成为核心考量的背景下，市场选择本身，正决定着出海成败的上限。谁能率先锁定具备增长韧性、消费潜力与政策友好度的目的地，谁就能在新一轮全球竞争中占据主动。

在众多新兴市场中，越南凭借稳健的经济基本面、持续释放的消费潜力以及开放的贸易与投资环境，正快速崛起为东南亚最具确定性的增长高地。

对于正在寻找新增量与长期布局空间的中国企业而言，越南，已不再是“备选项”，而是必须认真对待的核心市场。

以数据为镜，解析越南经济增长密码

近年来，越南经济保持稳健增长态势，产业结构持续优化，内需与外贸协同发力，整体发展动能不断增强。

1.收入跃迁叠加高增长目标，越南经济进入新阶段

根据越南统计总局发布的官方数据，2025年越南GDP同比增长8.02%，人均GDP首次突破5000美元，标志着越南正在迈入中等偏上收入国家行列。这意味着，越南从“够用就好”进入了“想要更好”的阶段。

值得注意的是，越南政府已明确表示，力争在2026-2030年阶段使国内生产总值年均增长率达到10%以上。高速增长目标的设定，充分释放出越南政府对未来经济走势的信心，也彰显了其推动经济实现跨越式发展的决心。

2.制度红利叠加增长动能，中越贸易持续走强

近年来，中越经贸合作关系稳定发展，呈现出规模扩大、结构优化和效率提升的显著特征。中国已连续多年保持越南第一大贸易伙伴地位。2025年1-11月中国与越南双边货物进出口额为2677.26亿美元，同比增长13.8%，贸易保持稳定扩张势头。

同时，RCEP协定和中国-东盟自贸区3.0版的深入实施，正进一步释放关税减让、原产地规则便利化等红利，为两国贸易注入持续动力。

3.消费扩容+人口红利，越南内需动能持续释放

越南消费市场正步入结构性扩容阶段，内需对经济增长的支撑作用持续增强。2025年社会消费品零售总额突破7000万亿越南盾（约2690-2700亿美元），同比增长9.2%，显示出消费端的稳健活力。

更具潜力的是人口结构变化带来的长期动能。越南全国人口约1.01亿，年龄中位数为33.4岁，劳动年龄人口占比高达70%，呈现出明显的年轻化特征。随着城镇化进程的加快，约6000万乡村及下沉市场人口正加速向城市化与消费升级转型，逐步成长为新的消费主力。这一趋势正为母婴、玩具、教育等以家庭与儿童为核心的消费型行业，打开持续扩张的增量空间。

4.改革深入，营商环境持续优化

2025年《数字化转型法》与《企业法2025修正案》同步落地，约30%的冗余行政流程被系统性精简。自2026年7月1日起，越南还将有38项原属“有条件经营行业”的领域取消事前经营许可，转为“事后监管”，持续扩大经营自由度。

通过这一轮刀刃向内的制度改革，越南正加快构建更高效、更透明的营商环境，稳步迈向东南亚重要投资目的地。

5.线上加速放量，重塑消费增长路径

越南电商市场正保持高速扩张态势，成为东盟地区最具潜力的数字消费赛道之一。2025年，Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki四大平台合计实现销售额约163亿美元，同比增长34.8%，日均网购支出超4450万美元。

在此背景下，越南电商市场增速大幅高于整体零售行业，线上零售占全国零售总额的比重也显著提升。随着数字消费的深入普及，这一渠道正成为母婴、玩具及儿童消费品等类目增长的重要驱动力。

聚焦越南婴童消费趋势，洞察核心热品布局

大华银行（UOB）在2025年11月公布的东盟消费者信心研究表明，越南消费者信心指数继续领先东盟。越南消费者正在从“基础型需求”迈向“品质、安全与教育并重”的新阶段，对玩具、婴童用品、安全座椅、婴童食品等品类的进口需求大大提升。

1.玩具

2024年，越南玩具市场规模约5.7亿美元，预计2033年将达到10亿美元，CAGR 约 5.6%，说明市场正在稳步扩张，但与全球成熟市场相比仍处于成长早期阶段。以下品类表现尤为亮眼：

（1）拼搭类玩具：产品兼具价格亲民与教育价值优势，在越南市场受教育需求推动增长明显。

（2）遥控类玩具：产品通常兼具互动性与技术含量，符合数字化消费趋势，在越南市场快速增长。

（3）潮玩手办：产品在越南年轻消费者与社交平台用户中热度上升。TikTok等社交电商平台推动潮玩快速传播，部分品类在销量榜表现亮眼。

（4）毛绒娃娃：毛绒玩具和娃娃类产品作为礼品与早期启蒙陪伴玩具，在越南仍保持稳定需求。

从供给端看，越南本土高端玩具品牌仍处于明显空档期，本地制造能力主要集中在传统塑料及木制等基础品类，高品质、功能型与教育导向产品供给不足。这一结构性失衡，使具备成熟制造能力、产品力与合规经验的中国企业，正站在进入并快速放量的关键窗口期。

2.安全座椅

在城市化加速和育儿观念升级的推动下，安全座椅需求持续增长。根据越南《道路交通秩序与安全法》，自2026年1月1日起，强制要求10岁及以下且身高＜1.35米的儿童使用儿童安全座椅，这项监管措施将刺激儿童安全座椅的市场需求，推动市场爆发性增长。

3.童装、童鞋及婴童家纺

越南每年有约 150-160 万新生儿出生，婴童服饰及家纺的需求基础牢固。2025年第三季度，越南电商平台上的儿童服饰销售额同比增长高达113.4%，增速在所有品类中名列前茅。全年来看，儿童服装与健康产品、文具一同被列为增长最快的品类，增速最高可达80%。随着消费升级，家长偏好设计感强、面料安全、舒适耐用的产品，单纯低价策略的竞争力正在逐步减弱。