洞察|中国原创内容突围之征 2023CBME孕婴童展上的凯叔讲故事

近年来，中国原创儿童内容领域不断上演内容创新与产业模式创新的双重探索升级，全新的角色定位与公开场合的亮相，每每让人耳目一新，也让社会大众不由重新审视和认知这个行业。在日前举办的“第二十二届国际CBME孕婴童展”（以下简称2023 CBME）上，以凯叔讲故事为代表的“中国原创”展现出了旺盛的市场活力，引发媒体与行业的广泛关注。

在展会现场，凯叔讲故事展台前人气颇高，不少孩子和家长通过图书区、故事玩偶区的创意展览展示，感受新一代中国原创故事IP的魅力。他们一起体验儿童故事机，和热门卡通人偶互动合影，还有不少家庭选购了故事玩偶和图书送给孩子作礼物。

“购买行为本身就是一种反馈。”凯叔讲故事CBME活动项目负责人指出，“现场大约有数十位达人自发加入直播带货行列，他们全都是选品格外严苛的达人。布展期间，整整3天线上线下的各类交易基本没有间断过，线上交易量达到日常的5倍”。

不止如此。凯叔讲故事的多元业务发展模式被各类商业合作青睐。“非常多线上线下儿童产业领域的潜在合作商、省市县等各级分销渠道前来展位交流合作意向；还有不少国际友人也加入洽谈合作队伍，期望将我们的故事玩偶和其他产品引入东南亚等地。接下来我们会认真梳理并把握好合作机会。”该负责人表示。

优质原创激活中文儿童内容领域新业态

这只是“中国原创”越来越受到市场欢迎的一个切面。中国本土儿童内容品牌崛起，正一步步打破过去优质儿童原创内容稀缺、海外童话故事长期占据主流的局面，与此同时，本土儿童内容品牌着力引领前瞻探索，持续创新商业模式，为行业的拓展升级提供了更多精彩看点。

以故事优质为起点，凯叔讲故事开发打造出内容和故事玩偶结合的新产品形态。CBME展会现场，记者发现，凯叔讲故事旗下《口袋神探》、《神奇图书馆》、《麦小米的100个烦恼》及四大名著、国学经典等原创作品中的IP人物形象以故事玩偶的形态在硬件专区亮相，例如《口袋神探》里的鸡飞飞，以其形象制造的故事玩偶有手办大小、双翅会颤动，憨态可掬，打开播放键后，里面播放的是《口袋神探》的故事；《神奇图书馆》的故事搭载着“神书飞船”与小朋友见面；《凯叔西游记》里，唐僧师徒和白龙马五位取经人全都以故事玩偶的形象出现，五个故事玩偶分别内置《凯叔西游记》系列五部作品。此外，水浒、三国、红楼还有历史、名人、诗词等等系列作品的故事玩偶均通过各自的代表人物，为孩子们带来独具各自风格特点的系列故事。

凯叔讲故事展位工作人员介绍表示，不同玩偶形态讲述不同的作品内容，也是希望与作品建立直接联系，加深作品在孩子心中的喜爱程度。

“外形看起来小小的故事玩偶，里面装了特别丰富的故事，让我挺惊喜的。”一位光顾展位的家长说，她平时忙起来时很难分身出来给孩子讲故事，更不用提与孩子一起读长篇名著，她非常认可故事玩偶这种产品形式，并希望自己选中的“武松”、“林冲”等水浒系列故事玩偶能够为孩子带来更容易理解的《水浒传》，让孩子慢慢了解名著、喜欢上名著。

她同时对记者表示，“现在太多知识获取、休闲玩耍都需要通过电子屏幕来完成，眼睛太累了，也担心孩子沉迷。”而故事玩偶可以减轻视读压力，通过“听”就可以让孩子获得知识和成长、收获快乐和陪伴。

不少家长选择更新颖、内容更清晰垂直的故事玩偶，来代替呈现给孩子海量内容的电子产品，本质是期望实现对孩子的高质量陪伴。此外，故事玩偶小巧轻便，材质环保且防摔防水，充分满足了亲子家庭多场景、多情境下的使用需求，帮助父母们节约挑选优质内容的时间精力，陪伴孩子们一起成长。故事玩偶一经推出，广受各个年龄段孩子们的喜爱，据介绍，截至2023年5月，凯叔讲故事已经上市的故事玩偶系列产品，累计销量超过500万台，仅《凯叔西游记》系列故事玩偶销量便已超过70万个。

本土原创作品的爆发推动了整个儿童内容市场迭代焕新，产品形态创新也为儿童内容行业的提供了诸多想象空间。

内容为王引领产业化升级

中国儿童内容市场充分回归用户价值，IP价值走向纵深，再叠加智慧化技术创新、消费升级的浪潮，“中国原创”正迎来新一轮发展机会。

凯叔讲故事在创新商业模式上做了大量探索：从《神探艾小坡》音乐剧全国巡回演出，到“魔幻童话之夜”为孩子们带来跨界歌舞和魔术的舞台秀，再到举办IP主题儿童音乐市集……凯叔讲故事持续通过跨界探索和产业协同深度挖掘原创IP的商业价值，充分拥抱儿童亲子市场的多元化趋势。

过去几年，儿童内容产业从内容“量”的爆发到优质原创IP“质”的沉淀，如今行业已走到了产业化破局的新阶段，IP版权经营和商业化模式创新呈现百花齐放的新面貌。

目前，凯叔讲故事正着力于线上线下多元化渠道整合与开发。相关负责人指出“用户在哪，我们就在哪儿”。此次参加CBME展会，也是希望能够更多走近用户，更贴近地了解用户和市场需求。目前，凯叔讲故事已入驻天猫、京东、抖音、快手、视频号、拼多多、小红书等主流平台，针对不同渠道适配差异化内容和产品，凯叔讲故事不断打通传播与经营渠道，最终进一步打造中国原创故事IP的市场影响力。