把森林搬进CBME，可心柔这波赢麻了

母婴 TOM 2023-06-30 10:53

素有“母婴届风向标”之称的CBME，在上海举办了第22届孕婴童展，众多品牌在展会现场“争奇斗艳”，兼具现代感与科技感，但我们却从中看到了一个“不太一样”的品牌展馆——可心柔。

从展馆布置到主题心智，可心柔都不同于其他品牌。它把“森林”搬进了场馆里，搭建了一片“海岛森林”展区！据悉，本次可心柔选择森系自然感的场馆设计，也是因为产品取于自然，用的纸浆是源自巴西热带自有森林，100%自然原生木浆。漫步场馆中，仿佛还能闻见微风送来的树木清香和泥土湿润气息，这让可心柔展馆始终人潮如织，一度成为展区人气王。

用细节，拥抱生活中的细腻与柔润

作为保湿纸、云柔巾品类的开创者，可心柔凭什么能在卷生卷死的母婴界持续出圈呢？关键在于品牌对细节的把控与追求！

生活是由一个个细节组成的，因此可心柔在打磨产品时，尤其注重创造温柔细节。

①不止柔，更润！

当一些品牌只关注到纸巾需要打低价战的时候，可心柔注意到的是：婴儿皮脂膜只有成人的1/3，极易过敏、红肿，新生娇嫩肌肤需要更多细致呵护。

经过10余年的打磨，品牌经历过质疑、迷茫与怀疑，但最终还是在坚持中，成功自研自产保湿液，率先建立保湿纸巾核心技术壁垒，凭借多含一滴“半透明保湿因子”，以及黄金比例保湿液配比，让婴儿在云朵般的柔润体验中茁壮成长，让纸巾即便久放也能依旧柔润如初.

②无添加，更纯！

当一些品牌追求对原料成本的极致把控时，可心柔注意到：婴幼儿的皮肤未发育完全，肌肤敏感容易受细菌感染，只有更天然0添加的优质原材才能满足需求婴幼儿的真正需求。

新生儿不会说话，但他/她知道，什么才是自己真正喜欢的产品。

可心柔从巴西热带自有森林中甄选优质原生木浆，近12小时充足日照的高品质原材，并在制造标准中始终奉行无荧光剂、无增白剂、无香味、无刺激的高要求、高标准，即便成本再高也义无反顾地坚守品牌原则。

③不掉屑，更韧！

当一些品牌只做营销而忽视婴幼儿实际使用感受时，可心柔注意到：婴幼儿日常使用纸巾的场景多为手口，如果纸巾掉毛掉屑，就容易被宝宝吃进肚子里，影响健康。

可心柔特制3层设计，韧性十足，日常使用遇水不易破、用力摩擦也不起毛、不掉屑，不只是婴幼儿的福音，鼻炎星人，敏感肌也能安心使用！

可心柔用细节拥抱生活中的细腻，这让它所呈现出的每一个产品细节，既是对用户需求场景的放大，也自带一份温柔的关怀：让发生在每个人身上真实、具体的生活日常，变得更美、更幸福。

用产品，提升新世代家庭的生活质感

母婴品牌向来是营销老大难，毕竟“三年一代妈，一岁一市场”，用户迭代速度快、生命周期短、信任成本高，让母婴品牌很难跟新生代年轻家庭迅速打成一片。可心柔却以更深入人心的方式与消费者建立长期的深度链接，而最好的媒介，就是产品。

----新品上市，一触入心

与其他母婴品牌不同，可心柔没有花费高昂的成本在营销上，而是坚持在产品端和设计端做巨大投入，他们相信：“产品是最好的媒介，口碑是最好的流量”！可心柔不断地升级保湿纸巾核心技术，用不可替代的产品打造品牌护城河！

市场也给了可心柔正向反馈：可心柔连续6年蝉联全网云柔巾销量TOP级；旗下最受欢迎的“V9系列”保湿纸巾，销售额、复购率遥遥领先，用户粘性极强；微博、小红书等平台上也拥有大量真爱粉为可心柔争当自来水，润物细无声地完成了产品种草，可谓是简单却有效的高质量品牌营销。

但随着经济发展与消费者受教育程度的提高，消费升级依旧在持续，人们越来越愿意为高品质的体验感买单。可心柔也从不止步！在本次CBME现场，可心柔上新了2款新品，分别是更润更柔的“升级款母婴包装V9”与主攻成年泛人群的“大V9系列”。

“升级款母婴包装V9”是在延续可心柔经典产品“柔+润+韧”等优点的前提下，将包装升级为更符合当下新生代妈妈审美的母婴包装，这也是洞察了新生代妈妈的悦己需求而做出的改变与升级。

“大V9系列”产品则是在母婴款功能的基础上，升级为更大SIZE与4层加厚设计。这是可心柔为注重高品质体验感的年轻家庭专门打造的“成人款云柔巾”，目标受众也由原本聚焦母婴用户，拓展性地加入了成年泛人群。让肌肤敏感人群、鼻炎患者、以及对纸巾有更高要求的消费者，更好地享受用纸的柔润触感。

可心柔通过内在的产品更新，结合外在的使用场景塑造，增强了品牌与新生代年轻家庭的联系。同时，扩大受众群体，提升全家的生活质感，构筑更深层次的情感联系，实现产品与品牌的双重焕新。

用品牌，持续引领行业新趋势

现在的新时代用户，早已不是一些纸上的赞美与共鸣，就能够轻易取悦的，而是需要开启更深入的对话，倾听他们真实的声音和诉求，才能真正走入他们的心中。

自2015年可心柔开创性的研制了第一款保湿柔纸巾面世以来，千万妈妈因它而改变了对普通纸的使用习惯，让宝宝感受到了健康亲肤护理新体验；而今可心柔将产品延伸至对全人群的辐射，也让可心柔与用户的联系更加紧密，有效拉长了用户生命周期。

可心柔在2023年发布了全新的品牌主张“一触入心”，不仅凸显了品牌在专业领域的聚焦，也给了用户以更加实质性的关怀，为品牌增添了温度。同时，可心柔也与金鹰集团深度战略协调，充分发挥金鹰集团纸浆、原纸等产业链一体化的资源优势，赋能可心柔，发力占领高品质生活用纸领域，让“一触入心”的用纸体验扩散至更广、更深、更全面的用户圈层。