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从开心鱼意获融资,看婴幼儿水育的市场

中国婴游网    2021-10-02 17:37

核心摘要:近日,连锁婴幼儿水育品牌开心鱼意宣布获得数百万元的天使轮融资,投资方为华盛人和资本。根据官方透露,成立至今,开心鱼意已开门店数十家,覆盖广州、佛山、东莞、中山、清远等,单个门店复购率80%以上,客单价4000元左右,最快4个月回本。今天的文章主要是来探讨,这种婴幼儿水育的生意怎么样,想象空间究竟有多大?

近日,连锁婴幼儿水育品牌开心鱼意宣布获得数百万元的天使轮融资,投资方为华盛人和资本。根据官方透露,成立至今,开心鱼意已开门店数十家,覆盖广州、佛山、东莞、中山、清远等,单个门店复购率80%以上,客单价4000元左右,最快4个月回本。

开心鱼意婴幼儿水育早教品牌获融资

开心鱼意成立于2018年的婴幼儿水育早教品牌,主打为0~6岁婴幼儿提供健康安全的婴儿运动、技能培训、早教课程等一站式水育服务。今天的文章主要是来探讨,这种婴幼儿水育的生意怎么样,想象空间究竟有多大?

一、区域性玩家小散乱

“孩子剖腹产出2天,医院合作的水育机构就要抱出住院房游泳,游1次100元,我没同意。”新手妈妈晓丽表示,不是钱多少的问题,当时我还在病房里输液,这些人频频来打扰,还要擅自抱孩子出去,万一丢了怎么办?另外孩子刚生下2天,为什么需要游泳?

婴幼儿游泳是这几年刚刚兴起的一种消费形态。小小胖胖的身体,套个脖圈在水里动动胳膊动动腿,据说是可以开发孩子的运动能力以及智力。

随着90后、00后父母越来越多,他们对好玩儿又有趣新鲜事物更容易接受,且具备一定消费能力,婴幼儿水育逐渐成为一种新风尚。

虽然没有明确数据,但2020年新生儿数量为1200万,0-6岁儿童总共数量将近1亿人。庞大的用户群,即使渗透率不高,也是不小的市场。

这也是后面开心鱼意的数据看起来还不错的原因。根据官方披露,其每家店面积60~90㎡,加盟为主,直营为辅,一池一水配备紫外线消毒功能,会员量平均300~500人,客单价4000元以上,年复购率80%,年坪效为6500元左右,加盟店月利润率3~10万元左右,直营店月利润5~15万元左右。

另外,通过天猫婴幼儿游泳纸尿裤增速明显,也可以看出这个市场正在迅速发育。不过我们看到当前婴幼水育市场的门槛并不高:以3、4线城市为例,投资一家专业的婴儿水育早教馆大概几十万元的投资,按照目前水育早教的收费标准,大概实际招收几十名孩子就可以收回前期的投资成本。

又由于婴幼儿水育馆有严重的地缘依赖,区域性品牌众多,这种产品规模化后优势并不特别明显。正因为如此,当前市场呈现小、散、乱的局面,尚无大品牌出现。不过以婴幼儿水育馆为支点,可以拓展的赢利点还比较多:

1)抚触按摩

2)婴幼儿理发

3)早教课程

4)相关产品售卖

一般来说,周边的线下店更容易建立信任。前期通过干净的泳池和周到的服务吸引客户,后面再加其他服务就比较容易,尤其是可以直接在店里完成的交易,更容易达成。毕竟孩子在泳池玩儿,家长也要随意逛逛,这个时间段是容易达成交易的黄金段。

二、游泳致死事件导致用户普及更加困难

这几年有关婴儿游泳导致窒息、溺水等事件层出不穷,对整个水育市场打击不小。2021年9月6日,吴女士带两个孩子去婴幼儿馆游泳,坐在泳圈上的1岁女婴想去拿泳池中的球不小心翻落入水,结果家长一直看手机,最终造成孩子溺亡。据了解,溺水时一旁男童发现后想用游泳圈施救未成功,第一次求救吴女士手被甩开,第二次第三也没有理会,结果女婴停止不动了。第四次提醒宝妈才发现,立马救起女婴,可是已经晚了,三次求生机会均错过。

仅仅3天后,也就是2021年9月9日,姐妹俩分别带着自己的孩子去游泳,结果4岁女孩儿在泳池挣扎了长达90秒,也没被发现,最终造成溺亡,当时的监控画面让人揪心。

频频发生的婴幼儿游泳致死事件,也再次让人们反思,究竟婴幼儿适不适合游泳,要选择什么样条件的游泳馆。

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责任编辑: 3976DBC

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