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婴儿游泳馆怎么提高成交率,绝对成交法值得借鉴

中国婴游网    2021-08-23 18:40

怎么提高成交率呢?相信每一个门店老板都关注这个问题,不少婴儿游泳馆花大量时间和金钱去宣传推广,但是因为成交率上不去,也难倒不少店长,所以怎么提高婴儿游泳馆成交率,每位店长都要了解,今天婴游网为大家介绍绝对成交法,希望对大家有所帮助。

婴儿游泳馆怎么提高成交率,绝对成交法值得借鉴

首先要提醒大家的是,提高成交率的基础是店铺的服务和商品值得信赖,具备一定的竞争力。其次,绝对成交法是借助员工的成交话术来提高成交率,绝对成交法主要有六种方法,分别是:

第一、假设成交法。顾名思义,假设成交法就是假定顾客已经做了成交决定,这个时候销售沟通就要围绕着销售后的关注点,比如会员日有什么优惠,会员积分有什么用,宝宝水育课要上多久等,当然假设成交法的前提是做好了铺垫。推荐阅读:怎么才能找到婴儿游泳馆经营的问题在哪

第二、二选一成交法。相信创业者都听说这个故事,就是早餐店老板用“要两个茶叶蛋还是一个”代替“要不要茶叶蛋”,大大提高成交率,而员工有时候也要给顾客二选一的选择,而且两个选择都是决定成交。

婴儿游泳馆怎么提高成交率,绝对成交法值得借鉴

第三、分解决定成交法。也就是说,销售人员要先去分析顾客的想法和顾虑,然后把顾客的顾虑一个一个去攻克,去帮助顾客下定这个决心,这样对成交率的提高也有帮助。推荐阅读:婴儿游泳馆这四项升级,助力其业绩飞升

第四、6+1问题成交法。虽然6+1成交法首先不是在婴儿游泳馆,但是它的核心思想值得借鉴,就是通过一个个反问的问题,让顾客认可,比如说“宝宝是不是在医院就参加过游泳”“宝宝运动后身体好您认可吧”“是否认可游泳可以提高肺活量”“宝宝特别爱玩水、爱游泳,您看到过吧”等等,只要顾客认可宝宝游泳的好处就有很大几率能成交。

婴儿游泳馆怎么提高成交率,绝对成交法值得借鉴

第五、反败为胜法。反败为胜成交也叫以退为进成交法,比如说大部分婴儿游泳馆都会做把宝宝游泳体验活动,以退为进的做法就是“办不办卡无所谓,先到店里体验”,先让顾客卸下防备和心理压力,然后在宝宝游泳最快乐的时候,再问家长是否要办卡,解决家长心理最核心的疑问,成交率自然也会提升。推荐阅读:经营婴儿游泳馆好不好,老板要看这五项指标

可以说,成交方法和话术是值得深入研究的,且可以在多个行业里应用,懂得销售心理学,借助话术让顾客明白婴幼儿游泳的价值,解除顾客心中疑虑,提高成交率和业绩。

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责任编辑: 4146DHX

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