办了会员后顾客很少进店？婴儿游泳馆老板不要觉得赚了

核心摘要：开一家婴儿游泳馆，每个老板都有自己的经营理念，就拿办会员卡这件事来说，有的人认为是办卡只是开始，后续服务更重要，有的人认为办完卡钱拿到手里，后续怎么来都行，钱转到就行，就是认知和商业素养的区别，其实如果家长在婴儿游泳馆办了会员卡，后续却不怎么进店里，看起来婴儿游泳馆省了不少成本，实际并不赚，为什么这么说呢？

开一家婴儿游泳馆，每个老板都有自己的经营理念，就拿办会员卡这件事来说，有的人认为是办卡只是开始，后续服务更重要，有的人认为办完卡钱拿到手里，后续怎么来都行，钱转到就行，就是认知和商业素养的区别，其实如果家长在婴儿游泳馆办了会员卡，后续却不怎么进店里，看起来婴儿游泳馆省了不少成本，实际并不赚，为什么这么说呢？

家长在婴儿游泳馆办会员卡只是开始

一般家长带宝宝在婴儿游泳馆体验后，大多数家长都会长草，毕竟婴儿游泳馆不仅解决家里洗澡难、游泳不安全等问题，还能让宝宝通过游泳更健康、更快乐，所以办卡并不低，而办卡一般都是几百上千元的卡，对婴儿游泳馆来说，能够缓解一部分的经营压力。

但是，婴儿游泳馆真是只是为了这些吗？办会员卡只是预收了家长未来一段时间内在店内的消费，并不是真的可以算作利润，办卡后家长是否带孩子进店，也要分两方面来看，一种是认为省去成本，一种认为是损失。

为什么顾客办卡后不进店并没有赚

如果家长在婴儿游泳馆办卡后，因为各种原因，很少带孩子进店，从表象上来看，店里可以节省去服务孩子的成本，毕竟会员卡到期后店铺方就能以合同为凭据，要求家长续卡后才能再享受服务，但是从长远来看呢？

家长办卡后不带孩子进店，如果是家长自己忙的话还容易理解，如果家长对店铺的服务不满意而不进店，那店里就会损失这位顾客，顾客续卡的几率很低。还有一方面是，家长办卡后不再进店，那店里提供的其他服务、产品，比如小儿药浴、推拿、母婴用品、产后修复等，也不能让顾客进行消费。

家长办卡后到底进店好还是不进店后

实际上，每位店长都会核算自己的成本和利润，而最需要把控好的就是， 按照会员卡的服务内容，宝宝进店一次店内要投入多少成本，比如说店铺运营一天成本为1000元，一天接待宝宝的数量为40位，那么每一位宝宝的服务成本为25元。

然后再进行如下计算，一张会员年卡的售价为1500元，折合每个月的销售额为125元，也就是宝宝每个月进店5次，就是收支平衡状态。可以看出，宝宝每个月进店一次，看似赚了不少，实际上倒不如宝宝每个月进店三四次，每次进店后在进行其他方面的销售，这样对店铺的销售反而是种提升。

需要注意的是，上面的成本和利润计算只是举例，每家店铺的运营成本和会员卡都不一样，可根据自己店铺的实际情况进行计算，然后保证不亏本的情况下，尽量让家长多带孩子进店，这样不仅能真正的让孩子锻炼身体、体验快乐，也能从其他项目、商品上获取利润，是真正的店铺、家长和孩子的三方共赢。

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