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婴儿游泳馆推销会员卡六大技巧
2020-05-09 18:28 中国婴游网   

核心摘要:现如今,婴儿游泳行业竞争越来越激烈,很多婴儿游泳馆都意识到了发展会员的重要性,但奈何对于推销会员卡的方式一知半解,不知从何做起。接下来,小编就用最简单、粗暴的方式,告诉你婴儿游泳馆推销会员卡的6大技巧!会员,就是这么产生的!

现如今,婴儿游泳行业竞争越来越激烈,很多婴儿游泳馆都意识到了发展会员的重要性,但奈何对于推销会员卡的方式一知半解,不知从何做起。接下来,小编就用最简单、粗暴的方式,告诉你婴儿游泳馆推销会员卡的6大技巧!会员,就是这么产生的!

1.找准人

婴儿游泳馆推销会员的重点在于,要找对人,并不是所有的带宝宝游泳的家长都会办会员卡!只有认识到婴儿游泳好处的家长,对婴儿游泳馆认可的家长,才更有可能接受会员卡。一般来说,第二次到店消费的客户,更加容易成交。而且,不要将精力放在“爷爷奶奶”身上,要放在年轻的父母身上。找不对人,即使你讲的天花乱坠,别人也不会办理会员卡。推荐阅读:婴儿游泳馆如何推广会员卡

2.找对时间

一般来讲,顾客刚进店需要消费的时候,是推销会员卡最好的时候。其次就是婴儿游泳结束之后,结账的时候。但是,也不要在顾客进店之后进推销会员卡,这样很容易引起顾客的反感,要让顾客在了解办理会员可享受优惠的前提下,适时推销会员卡。如果顾客在了解之后说考虑一下,就可以在结账的时候再次提起会员卡,这样往往更容易成交。

3.使用有效的推销话术

所谓推销婴儿游泳馆会员卡有效的话术,就是要直击消费者的痛点,也就是了解消费者的需求是什么!比如说,大多数顾客是贪图便宜优惠的,你就可以直接了当的告诉他,办理会员卡,也享受优惠。如果客人希望方便,你就可以告诉他,办理会员卡可免预约,到店即可享受服务,而且还更加优惠。

4.抛出吸引人的会员福利

很多顾客是否办理会员卡往往会参考你的店铺目前有多少会员顾客,如果会员顾客较多,自己才会办理会员卡。这就可以将婴儿游泳馆会员数量让顾客作为参考(注意,不要泄露其他会员信息),这样能加大成交率。还可以通过宣传手册,让顾客了解办理会员卡可享受的优惠福利及待遇,吸引顾客办理会员卡。

5.坚持不懈的做下去

有些婴儿游泳馆经营者在掌握一些推销会员卡的方法之后,做了一段时间感觉没有效果,就不做了。其实,推销会员卡,需要持续的去做,才会有效果。在经营的问题上,没有什么方法是立竿见影的,在推广会员卡上,没有哪一种方法是可以保证马上就能成功的。在推销的过程中,可能会遇到拒绝,但是,一定要坚持不懈的做下去。

6.保证良好的服务质量

保证服务质量是保证经营的前提,更是保证会员卡推销的前提。只有保证服务质量,得到消费者的认可,婴儿游泳馆会员卡的成交率才能有所保障。如果婴儿游泳馆的服务不行,别说推销会员卡了,日常的经营都会成为问题!所以说,婴儿游泳馆若想推销会员卡,首先要做的还是保证服务质量。

以上就是婴游网小编总结的,婴儿游泳馆推销会员卡的六大技巧,希望可以帮助到正在为发展会员而苦恼的你。想要获得更多推广会员卡的技巧,可关注微信公主号【婴游网】。同时,建议将这篇文章转发给你的朋友圈,帮助更多的经营者,他们一定会感谢你的。

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责任编辑: 3976DBC

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