儿童滑步车市场火热，母婴店借机升级转型“服务商”

“养孩子”一直是大多数中国家庭绕不开的话题。“以孩子为中心”、“再苦不能苦孩子”的理念始终是大多数家庭的主要观点，在这样的观念推动下，从母婴用品店，到大卖场，再到线上母婴消费，新零售消费等等，母婴行业形态40年来已经多次“改头换面”，只为满足无数家长对“最好”的需求。

一、中国母婴行业发展现状分析

自2015年国家全面二孩政策放开以来，出生人口有所增加，但整体说来，出生人口一直在不断下降，2015年中国出生人口数量为1655万人，而 2018年则降到了1523万;此外2018年我国结婚率仅为7.2‰，创下了2013年以来的最低值，与之相应的是持续走高的离婚率，2017年突破了3.2‰。所以综合考虑来看，目前国内母婴市场的前景似乎不是那么的光明。

宝宝树于2017年末发布了《2017中国0-3岁婴幼儿生长发育现状白皮书》，该白皮书对覆盖全国的1268万0-3岁中国家庭样本进行全面分析，发现大部分儿童月消费在500元以上，1000元以上的占比32.1%，这个市场目前来看依然有很大潜力。如何抓住数量减少、精明、理智的消费者，是当前母婴店发展的当务之急。

二、中国母婴店转型“服务商”迫在眉睫

孕婴童渠道已经日趋成熟，信息不对称带来的高毛利时代渐渐退出舞台;行业规模虽然仍在持续扩大，但是随着资本的进入与电商的分流，以及传统的零售卖场对婴童销售板块的重视(大型的零售终端开始开设孕婴童专区)，正在让中小型婴童连锁及个体婴童店的成长变得举步维艰!

越来越多的传统母婴实体零售商家借助于区域化商圈转型成为母婴服务商，将母婴业务与早教中心、月子中心以及药店等结合，线下10万母婴店开始更深度地介入母婴领域，以后在母婴店里不仅能买奶粉、尿不湿，还有可能带娃上早教，更有甚者，还能在母婴店内参加平衡车培训。

三、利用先天优势转型，儿童平衡车市场广阔

儿童平衡车，又名滑步车，英文名为Balance Bike或Push Bike。最先兴起于欧洲，是欧美家庭中适龄儿童必备的“first bike”。2016年传入中国后反响热烈，迅速风行。相较于自行车，平衡车少了踏板、链条，也没有辅助轮，适合3-6岁的孩子，只需要用脚持续蹬地向前滑行，即可向前滑行。

平衡车运动能够培养孩子的平衡能力和运动协调能力，帮助孩子增强体质，提高孩子的的社交能力，培养孩子勇敢、坚韧、开朗的性格。

仅2019年6月，国内已知的就有近200场儿童平衡车赛事，从竞速赛、花式赛到嘉年华，各类品牌、俱乐部、购物中心甚至是政府方主导的赛事活动层出不穷。父母们的热情丝毫没有因为炎热的天气而有所消减，这其中巨大的市场潜力引起了越来越多品牌的注意。

3年前，说得上来的滑步车品牌还只有PUKY、KOKUA、STRIDER等几个国外大牌，而现在，bike8、PAPA、迪卡侬、飞鸽、凤凰、CUBHO、优贝等新品牌和老品牌开发的新产品都进入了大众的视线，平衡车有望像滑板车一样，成为更普及的家庭常备产品。

母婴店作为孕婴童产品集中展示、销售的场景，具备了得天独厚的优势，即大量的精准潜在用户，来拓展儿童滑步车业务。

四、利用原有粉丝，突破滑步车市场

母婴门店向“服务商”转型，最终要实现的顾客的转介绍与口碑传播，即常说的“粉丝经济”。通过忠实的追随者与支持者的传播，创造的额外收益。 粉丝经济有几个特点： ①有互动与反馈，即交流是双向的;② 群体性，是一个群体的意识与行为规范，而不是某一、两个人; ③相互带动性，即能形成传播并转化为一定的行动能力; ④要具备载体，可以是一个聚会、一项服务或者一个讨论话题。

综合以上四点，滑步车运动无一例外均有着得天独厚的优势。滑步车运动讲究“圈子”，即带着孩子参加比赛和活动的父母会自动形成一个交际圈，关于培训、比赛、用车、护具、成绩等诸多话题会在圈子里广为流传。圈子里，跑得快、表现好的小孩，其父母往往掌握了一定话语权，从产品的购买到场地的选择等方面，向圈内辐射，还能在父母滑步车之外的交际圈，如小区群、学校群等，产生一定影响力。

滑步车比赛，亦能算一个群体的狂欢。短时间内，数十位、甚至几百位父母带着孩子聚集在同一个地方，现场的互动性非常强，也能积极促进销售的转化，还能连带其他孕婴童产品的曝光及转化。

来自德国的小狐狸CUBHO，虽然面世时间不长，但通过专注婴幼童产品的敏锐嗅觉，CUBHO在短时间内已经迅速抓住了母婴店转型的痛点，目前已经导入了深圳、山东、上海、苏州等多地的母婴店，并协助门店铺设了除展示销售以外的服务内容，如课程培训，甚至赛事举办等多重服务。

对于母婴门店而言，构筑粉丝经济，就是要消费者形成互动，寻找接触点影响消费者，并最终通过传播与互动形成统一的行为规范与意识;同时，又通过统一的行为规范与意识影响更多的受众。而处在风口上的滑步车运动，无疑是母婴店突破转型的重要契机。