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婴儿游泳馆五段销售法提升顾客成交率,实现业绩翻倍
2020-06-07 13:45 中国婴游网   

核心摘要:想必每一位婴儿游泳馆经营者都经历过这样的场景:顾客进店之后,看呀看,望呀望,然后,走了!留下你一人独自在风中凌乱。那么,如何才能留住顾客,提升顾客成交率呢?婴游网小编今日为您带来促进顾客成交率之五段销售法,助您业绩翻倍。

想必每一位婴儿游泳馆经营者都经历过这样的场景:顾客进店之后,看呀看,望呀望,然后,走了!留下你一人独自在风中凌乱。那么,如何才能留住顾客,提升顾客成交率呢?婴游网小编今日为您带来促进顾客成交率之五段销售法,助您业绩翻倍。

第一阶段

家长进店,往往就意味着被店铺某一商品或者服务所吸引。当然,也有顾客是随意参观,并没有消费的欲望。而此时,经营者要做到的就是引起顾客的注意,打破顾客这种“无需求”或者说“消费欲望不强烈”的状态。通过对宝宝和家长的认真分析,用足以吸引家长的话语激发其继续在店铺滞留的兴趣。

第二阶段

要懂得分析家长的消费心理,家长在店铺停留一段时间之后也能会问一些问题,比如“目前办卡多少钱”或者“泳池中的水多久一换”。此时千万不要认为家长已经对婴儿游泳馆感兴趣了,这些询问往往不是认真的、理性的,相反,是对婴儿游泳没有兴趣的信号。因此,经营者千万不要正面回答家长的这些问题,应用其他的方式继续吸引家长对婴儿游泳的注意力。

第三阶段

当家长的兴趣被勾起,就会不自觉的想,如果自己的宝宝游泳会怎样?此时经营者要通过展示其他宝宝游泳的精彩照片、视频,继续激发家长对婴儿游泳的兴趣。并适当暗示家长应该让宝宝进行婴儿游泳,礼貌的解答家长心中的疑问,这样往往就会很大程度上的让家长对婴儿游泳更有兴趣,

第四阶段

在家长对婴儿游泳有足够的兴趣时,就可以给家长灌输婴儿游泳对宝宝所带来的良好影响了,要懂得使用更深、更专业的方式说明婴儿游泳的重要性。比如,婴儿游泳提高宝宝免疫力、提高宝宝抗病能力,促进宝宝消化吸收,提高宝宝食欲、有助于宝宝睡眠等等。切记,一定要等家长对婴儿游泳产生较大兴趣时,再进行介绍,否则将会适得其反。

第五阶段

在家长充分了解婴儿游泳的好处之后,就会产生强烈的购买欲。但只是购买就可以了吗?答案肯定不是的!经营者要适时推广会员业务,让顾客明白会员顾客所具有的优势。一般情况下,此时家长会毫不犹豫的为宝宝办理婴儿游泳会员卡。但是如果家长对会员卡并不感兴趣,只想让宝宝“游一次试试”,建议不要强求,要懂得“从长计议”。

以上就是婴游网小编总结的,提升婴儿游泳馆业绩的五大阶段,希望可以帮助更多的婴儿游泳馆经营者提高收益,实现业绩翻倍。同时,提醒广大婴儿游泳馆经营者,若想保证婴儿游泳馆长久经营,就要大力发展会员,会员才是保证婴儿游泳馆长久发展的基础。

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责任编辑: 3976DBC

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